专家简介
汪光武，上海财经大学经济学硕士，景德镇陶瓷学院客座教授、中国涂料工业协会专家组成员，中国营销界最高奖——首届中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。现任广东顶固集创家居股份有限公司常务副总经理，在系统参加了湖北群艺115期积分制管理落地实操班后，发表了针对积分制管理如何解决管理上“两难”问题的讲话。
学习积分制管理后的感悟
我觉得李荣董事长发明了一种好的方法，只要你是人都有共性，总是可以掌握你的特点。那么我这种判断有没有道理呢？
这个我就不妨不谦虚一下，因为我谦虚了，我说的话你们也不会相信我，我不妨把我的底牌亮出来，我也不是吃干饭的，也是有来头的。
我21年前毕业于上海财经大学，是中国最早的管理研究生之一。3年研究生读完了，我又工作了20多年，其中十几年做老总，十几年做职业顾问，去年我还在武汉的一家企业待了4个月，代价是什么呢？一个月我一个人，只工作20天，一年300万元。到目前为止，至少我还是在任的中国的两所大学的院外教授和硕士生导师。我们是研究管理的，又在企业待了20多年，不会没有判断力，而且我们企业里也不止我一个高素质的人，我们都是做老师出身的，今天心甘情愿地做学生，肯定是有一定道理的。
KPI绩效考核就一定是最完善、最有效、最全面的管理方法？
我觉得李总这一套方法可以弥补目前全世界上比较通用、比较流行的一些人的行为规范和行为激励的一些方法的不足之处。
我们在员工的行为激励上，现在用得最多的比如大家听说最多的叫KPI（关键业绩指标考核），KPI考核出来还要怎么样呢？做得不好的要罚，做得好的要奖励，你要是不罚不奖会怎么样呢？你的企业绝对会倒闭，你的制度再完善也是没有用的。员工不会做你所期望的，他只会做你所考核和兑现奖罚的。
管理上的难题，激励中的“两难”境地如何破局？
这里问题就来了，怎么奖罚呢？奖， 给钱？罚， 罚款？工资奖金、物质奖励和处罚是有很多负作用的，不是说奖励就一定没有负作用，奖励都有负作用，更不用说处罚，更何况奖励用钱是需要成本的，现在竞争这么激烈，你不可能每个主管手里每天拿着一万的现大洋，你不肯干活马上给你发钱，这样我告诉你，没过一年，老板就要破产，这是行不通的，但是你不激励他更不干，激励了不一定干，你不激励他更不干，你不发钱他更不干。那么就处罚吧！我告诉你处罚的问题更严重，我们一些非常缺人的岗位，你上午若罚了他款，下午他就拍拍屁股走人，马上就有竞争对手来我们这里挖人，你敢罚吗？不敢罚。
我觉得李荣董事长这种方式，奖不直接奖钱，罚也不直接罚款，但是又不是跟钱完全没有关系，我觉得就很好地消除了金钱奖励和金钱处罚的负作用。所以说我们认为这个方法解决了我们管理上很难解决的一些难题、激励上的一个“两难”境地。
KPI绩效考核VS积分制管理
1.管理策略
KPI绩效考核：强调的是目标性管理，注重要达成什么目标，但忽略了如何做可达成目标
积分制管理：强调的是导向性管理，既强调了要达成什么目标，又注重了如何达成目标
2.管理范围
KPI绩效考核：管理范围只是涉及到做事，不涉及员工做人，无法培养员工正确的职业价值观
积分制管理：管理既涉及员工做事，又涉及对员工做人的认可，能培养员工正确的职业价值观
3.管理动机
KPI绩效考核：负激励的结果居多，管理对象很难达成满绩效
积分制管理：以正激励为主，通过认可提高员工的工作积极性
4.激励成本
KPI绩效考核：考核结果直接跟钱挂钩，激励成本较高
积分制管理：考核结果不直接跟钱挂钩，激励成本较低